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35kv變壓器銷售之道:足客戶需求――產品特征利

文章出處:http://www.zbyq.net 人氣:發表時間:2018-07-23 09:26
產品3是指能夠提供給市場,被人們使用和消費,並能滿足人們某種需求的任何東西。產品一般可分為核心產品、形式產品、延伸產品。核心產品是指整體產品提供給購買者的直接利益和效用;形式產品是指產品在市場上出現的物質實體外形,包括產品的品質、特征、商標和包裝等;變壓器廠延伸產品是指整體產品提供給顧客的一係列附加利益,包括運送、安裝、維修等在消費領域給予消費者的好處4。
  (1)總結產品、特性、利益
  總結產品、特性、利益,目的是找出為滿足客戶特殊需求的產品特性和特殊利益,形成差異化競爭優勢,為企業競爭樹立競爭壁壘。同時,也可以總結出企業自身的產品特征,通過對企業內部資源的分析,來確定企業的戰略決策和銷售模式,提高銷售人員的全局性意識。
  (2)如何介紹產品
  如何介紹產品?即產品說明。產品的介紹在銷售環節中起到了過渡的作用中。隻有結合產品特性和客戶的需求,才能提高成功銷售的可能性。
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